Comentarios de los participantes de la VIII Competición

[3 y 10 febrero] Marketing Estratégico

En los últimos tiempos, el Marketing ha experimentado una prodigiosa evolución. Del Marketing 1.0 hemos pasado al 3.0 como consecuencia de la aparición de nuevas tecnologías y los cambios experimentados en los deseos y necesidades de los consumidores. Quien no entienda que el Marketing es mucho más que las reiteradas 4P’s y que en el manejo de esta ciencia social se encierra una de las mejores ventajas competitivas de una empresa, resulta evidente que esta quedando descartado para competir en el siglo XXI.

¿A quién va dirigido? 

Emprendedores, gerentes empresariales, responsables comerciales, de ventas y de marketing, así como estudiantes de postgrado de cualquier otra disciplina, deseosos de entender cómo se detecta y da respuesta a las necesidades de un consumidor en constante evolución. Nunca resulta suficiente lo que sepamos del cliente y sobre el cliente.

Objetivos 

1. Acercar a la noción y manejo de los conceptos posicionamiento y segmentación en la construcción de productos y servicios.
2. Adquirir impacto sobre el alcance de las denominadas 2 D’s y las nuevas 4 P’s vinculadas al entorno del e-marketing.
3. Comprender que sólo es posible un Marketing a largo plazo y que sin el dominio del mismo cualquier expertise y proyecto emprendedor resulta insuficiente

Programa

• ¿Qué es Marketing?
•  Marketing táctico y estratégico. Sentido del largo plazo.
• Cómo se dan respuestas eficaces a las necesidades de los consumidores.
• Nuevo enfoque de la segmentación y el posicionamiento competitivo.
• La Idea de Valor y de Ventaja Competitiva.
• Acercamiento a las nociones de Marketing 2.0 y 3.0

Días: 3 y 10 de febrero
Hora: 16:30 a 21:00
Lugar: Sala C ETSI Industriales UPM (v. mapa)


Asistencia gratuita previa confirmación info@ienpolitecnica.es      
No se admitirá la asistencia sin previa confirmación

Javier Sánchez Alvarez es licenciado en ICADE E-3 y Derecho. MBA por el IE y por la Universidad de Michigan. Ha sido Director General de L’OREAL durante más de veinte años. Actualmente es Director General de Estudio Profesional Sanchez Alvarez S.L., dedicado a la consultoría para empresas. Es profesor y conferenciante en varias Universidades y Escuelas de Negocios.

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A fondo con Carlos Carrasco, de Alise Devices

¿En qué consiste Alise Devices, S.L. y cómo surgió?

Alise Devices (actúaupm 2011) es una nueva empresa de base tecnológica surgida de la Universidad Politécnica de Madrid (UPM). Está especializada en el diseño, fabricación y comercialización de dispositivos de seguridad documental y de autenticación de productos y marcas. Garantizamos a nuestros clientes un sistema de distinción que reducirá las pérdidas económicas derivadas de la venta de productos falsificados. Asimismo, aporta un valor añadido a los productos en los que se incluye y supone un refuerzo estético importante.

La empresa surge de la actividad desarrollada en CEMDATIC (Centro de Materiales y Dispositivos Avanzados para las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones) adscrito a la UPM. En sus instalaciones, dentro de la ETSI de Telecomunicación, los investigadores promotores del proyecto han desarrollado durante los últimos años la tecnología en la que se fundamentan los productos que Alise Devices va a comercializar.

¿Qué tecnología desarrolla y cuál es la situación de esta tecnología a nivel internacional?

La tecnología desarrollada es un dispositivo consistente en una lámina plástica dopada con un colorante orientado, flexible, delgada y transparente, que contiene una serie de imágenes latentes en ambas caras, individualmente visibles a través de la luz proveniente de dispositivos de consumo comunes hoy en día como la de la pantalla de un teléfono móvil, un monitor de ordenador o un televisor LCD. El diseño y las imágenes latentes son totalmente adaptables a las necesidades del cliente.

Se trata de una tecnología diferencial, única y disruptiva en el sector tanto a nivel nacional como internacional, protegida por patente con extensión internacional y que hoy en día puede considerarse prácticamente infalsificable.

¿En qué campos se aplica y qué beneficios aporta a la sociedad?

Dadas las características de la tecnología desarrollada por Alise Devices, esta es susceptible y adecuada para emplearse como medida de seguridad y autenticación en varios sectores del mercado: moda y complementos, cosmética e higiene, medicamentos, artículos de lujo, tabaco, dispositivos electrónicos, alimentación, seguridad en billetes y otros documentos, etc. Esto nos da una ventaja competitiva añadida.

Ofrece un importante beneficio a la sociedad que puede identificarse claramente en dos grupos sociales muy diferentes. Por un lado, los fabricantes y dueños de las marcas, que verán disminuir las pérdidas por la venta de productos falsificados a la vez que ven revalorizada su imagen de marca. Por el otro, los usuarios finales de los productos, que a su vez son los clientes de nuestros clientes, que tendrán a su alcance una forma de comprobar la calidad y autenticidad de los productos que adquieran de una forma sencilla e inequívoca.

¿Cómo espera que sea la evolución de la tecnología y del mercado? ¿Qué lugar ocupa y quiere ocupar la empresa?

Se trata de un sector del mercado que, a pesar de la crisis económica global, se encuentra en fase de crecimiento. Existe un importante interés por parte de los fabricantes y las marcas de encontrar medidas de seguridad eficaces que sustituyan a las actuales, implantadas desde hace varios años y cuya falsificación hoy en día es habitual, y conseguir reducir sus pérdidas por la venta de productos falsificados.

Nuestra tecnología constituye una nueva generación de dispositivos de seguridad y autenticación que pretende irrumpir con fuerza en el mercado. A pesar de ser totalmente innovadora, nuestra tecnología y gama de productos posee aún un gran margen de mejora en I+D.

Alise Devices pretende posicionarse en un plazo estimado de cinco a siete años al nivel de los principales agentes del sector, que comercializan dispositivos sustitutivos, a nivel internacional.

¿Qué importancia tiene para Alise Devices, S.L. la incorporación de nuevos socios? ¿Qué aspectos valora más de las colaboraciones que pudieran surgir?

Desde Alise Devices consideramos que somos poseedores de una tecnología muy potente. Buscamos lo que nosotros llamamos una "inversión con valor añadido". Un inversor que, además de aportar el capital necesario, esté en condiciones de aportar otros elementos necesarios en el sector del mercado en el que pretendemos competir; una buena red de contactos y acceso a clientes importantes, management comercial, etc.

¿En qué momento cree que es importante internacionalizar la actividad de una empresa?

En nuestro caso, la internacionalización de la actividad se plantea como un objetivo a muy corto plazo. Dadas las características de nuestros productos y sus múltiples aplicaciones, la internacionalización es un factor clave para nuestro crecimiento.

Como emprendedor, ¿dónde encontró más dificultades y dónde más apoyo en el momento de la creación de Alise Devices, S.L.?

Hemos recibido mucho apoyo en todo momento por parte del área de Creación de Empresas de la Universidad Politécnica de Madrid a través del programa actúaupm, tanto a la hora de orientar nuestra idea de negocio como a la hora de impulsar definitivamente la constitución de la empresa. Las dificultades más importantes encontradas hasta ahora han sido la identificación de un modelo de negocio óptimo para nuestra actividad y el acceso a la red de contactos y clientes necesarios.

¿Cree que el entorno para la creación de empresas desde las universidades e instituciones científicas ha mejorado en los últimos años?

Ha mejorado y está mejorando mucho en los últimos años. En mi opinión es una cuestión cultural, en España sigue costando mucho apoyar la actividad emprendedora en general y el desarrollo de empresas de base tecnológica surgidas de la universidad en particular. Los distintos programas de creación de empresas y transferencia tecnológica surgidos en los últimos años en distintas universidades españolas son la prueba de que esta tendencia está cambiando, aunque aún estamos lejos de otros países en los que la actividad emprendedora está mucho más considerada.

¿Qué le diría a un futuro emprendedor que quiera crear una empresa desde la ciencia y la tecnología?

Que crea en su proyecto y trabaje duro por él. Lo más importante es tener un producto o servicio novedoso y con potencial y buenas ideas sobran en esta universidad. Cuando la idea es buena, hay que creer en el proyecto y no tener miedo al fracaso, sin dejar de trabajar en ningún momento y asesorarse bien. Nadie va a venir a buscarte si estás sentado en tu despacho, y aunque el riesgo de fracaso es considerable la aventura sin duda merece la pena y te hace crecer, enriquece. Desde los diferentes organismos y entidades públicas se está apostando por la innovación y la calidad tecnológica, crear un tejido empresarial altamente innovador, cualificado y con gran valor tecnológico es la única forma de superar la actual crisis.

Fuente: Madri+d

Más información: creacion.empresas@upm.es

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actúaupm 2011 en imágenes

Con Tourist Eye viajamos a Silicon Valley...

Presentamos a... Tourist Eye

Miembros del grupo: Estudios realizados, especialidad…

Javier Fernández Escribano. Ingeniero de Telecomunicación especialidad Telemática por la UPM. Master de Information & Technology Management por el Illinois Institute of Technology en Chicago. No ha acabado la carrera todavía. Trabajó en varias empresas a tiempo parcial durante la carrera. Actualmente se encarga del desarrollo de producto, interfaces y del backend de la web-api.

Ariel Camus Villalobos. Ingeniero de Telecomunicación especialidad Telemática por la UPM. Ha acabado la carrera. Trabajó en varias empresas de VoIP durante y después de acabar la carrera. Actualmente se encarga del desarrollo de negocio de TouristEye, y de la app para iPhone.

      Primeros pasos del equipo...

Hicimos una alfa del proyecto, vimos que funcionaba. Nos presentamos a la incubadora Seedrocket, y ahí cogimos la fuerza para seguir adelante, dejar los trabajos y lanzarnos. En Julio 2010 lanzamos, levantamos ronda de inversión en Abril 2011 y tuvimos un fuerte crecimiento en este verano de 2011. Actualmente somos 6 personas trabajando en TouristEye.

¿En qué consiste Tourist Eye?

TouristEye es una guía de viajes que aprende de ti y de tus amigos para recomendarte donde viajar y qué hacer. Es web y móvil. Tienes toda la información, mapas y reseñas de tus amigos en tu iPhone o Android, de manera 100% offline y es gratuita para el usuario. Hemos crecido un 250% este verano, tenemos más de 60.000 viajeros usándola y han hecho más de 200.000 reseñas y votos.

 ¿Por qué os vais a EEUU?

Nuestro proyecto está compitiendo directamente con empresas americanas que están levantando rondas de 15 millones de dólares por lo que es necesario estar allí para competir de "tu a tu". Aquí en España prefieren invertir en "clones" de proyectos americanos o actualmente en ecommerce, por lo que tiene aún más sentido el salto.

 ¿Qué esperáis encontrar allí?. ¿Qué oportunidades buscáis: financiación, un partner más fuerte….?. ¿Cuáles son vuestros sueños al dirigiros allí?. Se podría decir que es como el sueño americano?

Una inversión que nos permita competir con todos los recursos posibles, y un ecosistema y mercado que favorezca el crecimiento.

Los recién licenciados españoles se están yendo a Alemania a buscar trabajo. ¿Los emprendedores españoles deberían hacer lo mismo en EEUU?.

Todo depende del tipo de proyecto que estén desarrollando. De si se hace bootstrapping o necesitas una gran inversión. De si necesitas pocos clientes o millones. De si es innovador o es un clon de algo americano. Silicon Valley no es El Dorado. Es un ambiente muy competitivo, muy duro, y es muy caro vivir allí (el alquiler cuesta mínimo mínimo $1000 persona/mes). Eso sí, es el paraíso para los emprendedores tecnológicos :).

Si es un recién licenciado y quiere estar en USA, recomiendo 3 opciones por orden de preferencia:

1. Irte a USA a trabajar para una startup y aprender todo lo posible antes de lanzarte (ya tendrás contactos y un track record, serás americano a efectos prácticos)

2. Presentarte a una aceleradora de proyectos americana (Y Combinator, IO Ventures, 500 Startups). Te irás allí y serás americano a efectos prácticos.

3. Hacer el producto mínimo viable en España/Chile (programa Startup Chile), coger tracción , gastar muy muy poco y luego ver si se puede conseguir la inversión en Europa o en USA.

¿Cómo os marcháis?. ¿Financiación propia / misión comercial del ICEX o similar?. Porque no está al alcance de todo el mundo el irse “a las Américas”, por mucho que se quiera…

Organizando todo por nuestra cuenta, con nuestros contactos y advisors. "Financiación del ICEX", es decir, lo pagamos nosotros y al cabo de X meses nos devuelven parte. Como hemos ido en plan "low cost" entrepreneurs y hemos tenido suerte con el apartamento, nos hemos gastado menos de lo planeado.

  
     ¿Qué planificación tenéis en mente?. 

Tenemos reuniones fijadas por Skype y teléfono para continuar con los contactos que hicimos allí y volver en unos meses. Las perspectivas son muy buenas dadas las características de TouristEye, las inversiones y el entorno en el que nos movemos.

¡Muchas gracias!

de nada

Javi

más información:  http://www.touristeye.es/ y http://blog.touristeye.es/ 

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[19 enero] Presentación de la IX Competición actúaupm (ETSI Montes UPM)

Ciclo de presentaciones IX Competición actúaupm

Si quieres realizar una sesión sobre creación de empresas o comercialización en tu escuela, grupo o asignatura, por favor contacta con nosotros en creacion.empresas@upm.es

El jueves 19 de enero a las 11:30, presentación de la IX Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm y del resto de servicios del programa de emprendedores de la Universidad.

La sesión tendrá lugar en el Salón de Grados de la ETSI Montes UPM (v. mapa) en colaboración con el Máster en Gestión Sostenible de los Residuos.

Jornada abierta a la Comunidad UPM

Día: 19 de enero
Hora: 9:30-13:30
Lugar: Sala de Grados ETSI Montes (v. mapa)

Programa completo
9:30-11:30 Madrid Emprende
11:30-12:30 Programa de Creación Empresas UPM
12:30-13:30 Red Emprende Verde

El Master en Gestión Sostenible de los Residuos está diseñado para profesionales que se enfrentan a los complejos problemas de gestión, recuperación, reciclaje y eliminación de residuos, proporcionando la formación académica necesaria para tomar decisiones informadas sobre estas cuestiones a menudo controvertidas.

[18 enero] Future Vehicles and Entrepeneurs

La Asociación FuVe-E presentará su nuevo submarino Isaac Peral y Caballero

El próximo 18 de enero se presentará el nuevo proyecto de submarino automatizado, Isaac Peral y Caballero, en la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Navales de la Universidad politécnica de Madrid.

El proyecto Robosub Isaac Peral y Caballero es el submarino que están diseñando los miembros de la Asociación Future Vehicles and Entrepeneurs, y que será presentado el miércoles 18 de enero en la ETSI Navales UPM, a partir de las 17:00h.

A lo largo del 2011 la asociación FUVE-E, formada por más de 20 estudiantes de diferentes universidades y nacionalidades, ha estado esforzándose para conseguir todo el apoyo, institucional y privado, posible para poder llevar a cabo el que es su primer gran proyecto: la construcción de un prototipo de submarino autónomo capaz de explorar los océanos del planeta..

Este robot submarino, denominado “Isaac Peral y Caballero”, participará en el concurso internacional Robosub 2012, organizado por la Fundación AUVSI (Association for Unmanned Vehicle Systems International) en San Diego, California, durante el mes de julio.

FUVE-E dispone del diseño, el software, las ganas y la ilusión, y busca conseguir apoyos con esta presentación.

s.r.c.

community@fuve.org

91 336 3932

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25 grandes ideas de negocio para 2012 (II)

Continuando con nuestros comentarios al artículo de Wired sobre ideas de negocio para 2012 (primera parte aquí), seguimos destacando algunas de éstas:

• Reacondicionamiento energético de la ciudad: la población mundial tiende a concentrarse cada vez más en las ciudades, pero éstas, sus edificios, fueron construidos en una época en la que la eficiencia energética no era una prioridad. Ahora ya lo es y este rediseño energético quiere equipar a edificios ya construidos de sistemas energéticamente inteligentes, que ahorren costes y que impacten menos en el medio ambiente (el 80% de las emisiones de carbono en Londres corresponde a edificios). Ya hay negocio en torno a esta actividad a nivel mundial, con proyectos realizados de  rediseño energético en edificios emblemático como el Taipei 101 de Taiwan o el Empire State. La Fundación Clinton invierte en estos proyectos a través de una línea específica y el Gobierno de Obama prevé ahorrar 40 $billones en energía anualmente gracias al reacondicionamiento.

• Liberalización de datos y negocio: muy interesante, a nuestro juicio. Existe una tendencia (creemos que desigual según la zona del mundo en la que te fijes) por la cual se está haciendo de uso público datos de negocio, salud, trabajo, criminalidad... anteriormente en pocas manos y no siempre públicas. Es decir, gigabytes de datos "liberalizados", listos para ser utilizados. Un ejemplo: dos hermanos de San Diego fundan en 2008 BrightScope para aprovechar la información que el Departamente de Trabajo de EEUU debe hacer público sobre los planes de pensiones de los trabajadores (hablamos de inversiones de 4 $trillones). Resultado: a través de análisis comparativos independientes de estos planes, con un valor financiero objetivo, la empresa ya factura en 2010 2 $millones. Las sociedades que hacen un uso más transparente de la información (Noruega, a la cabeza) suelen ser las más prósperas. Si esto no convence a los gobernantes, quizás lo haga el dinero, ya que se cree que esta liberalización de datos puede activar economías a través de negocios más que millonarios.

• Bioarte: algo más alejado del campo de las ingenierías o la tecnología, pero relevante. Las inversiones en proyectos artísticos que exponen al público material biomédico se ha duplicado desde 2006. Tejidos vivos, células sanguíneas... todo aquello que ven unos pocos a través de un microscopio, al alcance del conocimiento de muchos (entendemos, en este caso, que manteniendo las condiciones de privacidad, éticas y sanitarias). ¿Podría ser extrapolable? Si se dice que la curiosidad del hombre no tiene límites, ¿qué otras imágenes, sensaciones, se le puede ofrecer que no haya percibido aún? Las tecnologías de las comunicaciones seguro que ya están preparadas para esto.

• Videojuegos, "primero juega, luego paga": comentan que está suponiendo una auténtica revolución en el sector de los videojuegos on-line. Descargas gratuitas de un juego y micro-pagos posteriores de los usuarios por disfrutar de funcionalidades extras (corre más rápido, dispara mejor o pon el gorro de moda al avatar). En definitiva, facilita el hábito de juego a una comunidad lo mayor posible y busca pequeños ingresos de mucha gente. Se está ya aplicando con éxito, desde el gigante EA Games, que mantiene 17 millones de usuarios enganchados a este tipo de juegos, hasta ejemplos en el Apple Store, donde 7 de los juegos con mayor volumen de ventas son de esta modalidad.

• El coche como aplicación: la fiebre de las aplicaciones puede con todo y llega a la industria del automóvil. Se dice que General Motors, Nissann o Ford ya no invierten en nuevas tecnologías para sistemas de seguridad o fuentes de energía (al menos, no tanto, suponemos). Están desarrollando aplicaciones que permita a los conductores abrir su coche o revisar la presión de los neumáticos a través de su smartphone. BMW ha lanzado un fondo de capital riesgo para invertir en start-ups tecnológicas que desarrollen en esta línea: soluciones móviles personales para el coche.

• Reconocimiento facial ubicuo: más que una oportunidad, un desafío. Facebook integra un sistema que reconoce a tus amigos en las fotos que subes y Google pretende identificar a personas a través de la imagen de la cámara de tu móvil y el escáneo de fotos en Picasa. El reconocimiento facial a través de fotografías parece superado, pero a través de vídeo sobre una multitud de gente sólo está sirviendo, dicen, "para vigilar inocentes y no encontrar culpables". Este es el desafío y oportunidades de aplicación no faltarán. Brasil quiere que sus servicios de seguridad prueben gafas de escáneo facial en el próximo Mundial de Fútbol 2014 como prueba previa a sus Juegos Olímpicos.

• Negocio social: se trataría de subirse al tren Facebook y lo que pretende: rediseñar cada industria para que sea social. Según esto, cualquier sector, ya el sea el de los contenidos digitales como el sanitario o financerio, deberá adaptar sus procesos de negocio al dominio de las redes sociales en base a tres conceptos: identidad, comunicación y comunidad. Facebook habla claramente de lo que considera más importante ahora: "Our focus is to enable lots of companies and lots of industries to reinvent their product and their business through the lens of people and friends... This is the most important thing we're working on in terms of Facebook platform".

Verify en RNE

Agencia EFE: Una tecnología recién diseñada por la Universidad Politécnica de Madrid (UPM) suplirá el inexistente "derecho al olvido" en internet, dado que verificará la autenticidad de los datos difundidos y advertirá de las informaciones falsas que circulan en la red.

Este sistema, denominado Verify, creado por un grupo de investigadores del Departamento de Ingeniería de Servicios Telemáticos de la UPM, permitirá al usuario ejercer de manera muy sencilla una especie de derecho de réplica, frente a aquellas informaciones falsas o erróneas, que no puede retirar ni borrar de la red.

Los responsables de la iniciativa han solicitado la patente de su creación, que hasta el momento ha sido finalista de prestigiosas competiciones para la creación de empresas innovadoras, como la última edición de ActúaUPM (más información)

Además, uno de sus promotores, Juan Carlos Yelmo, ha sido entrevistado esta mañana en el Programa de Radio "En días como hoy", presentado por Juan Ramón Lucas, en el que explica su experiencia. Puedes escuchar aquí su intervención, a partir del minuto 36.