25.1.12
[3 y 10 febrero] Marketing Estratégico
En los últimos tiempos, el Marketing ha experimentado una prodigiosa evolución. Del Marketing 1.0 hemos pasado al 3.0 como consecuencia de la aparición de nuevas tecnologías y los cambios experimentados en los deseos y necesidades de los consumidores. Quien no entienda que el Marketing es mucho más que las reiteradas 4P’s y que en el manejo de esta ciencia social se encierra una de las mejores ventajas competitivas de una empresa, resulta evidente que esta quedando descartado para competir en el siglo XXI.
Emprendedores, gerentes empresariales, responsables comerciales, de ventas y de marketing, así como estudiantes de postgrado de cualquier otra disciplina, deseosos de entender cómo se detecta y da respuesta a las necesidades de un consumidor en constante evolución. Nunca resulta suficiente lo que sepamos del cliente y sobre el cliente.
- Acercar a la noción y manejo de los conceptos posicionamiento y segmentación en la construcción de productos y servicios.
- Adquirir impacto sobre el alcance de las denominadas 2 D’s y las nuevas 4 P’s vinculadas al entorno del e-marketing.
- Comprender que sólo es posible un Marketing a largo plazo y que sin el dominio del mismo cualquier expertise y proyecto emprendedor resulta insuficiente
- ¿Qué es Marketing?
- Marketing táctico y estratégico. Sentido del largo plazo.
- Cómo se dan respuestas eficaces a las necesidades de los consumidores.
- Nuevo enfoque de la segmentación y el posicionamiento competitivo.
- La Idea de Valor y de Ventaja Competitiva.
- Acercamiento a las nociones de Marketing 2.0 y 3.0
Hora: 16:30 a 21:00
Lugar: Sala C ETSI Industriales UPM (v. mapa)
Asistencia gratuita previa confirmación info@ienpolitecnica.es
No se admitirá la asistencia sin previa confirmación
Javier Sánchez Alvarez es licenciado en ICADE E-3 y Derecho. MBA por el IE y por la Universidad de Michigan. Ha sido Director General de L’OREAL durante más de veinte años. Actualmente es Director General de Estudio Profesional Sanchez Alvarez S.L., dedicado a la consultoría para empresas. Es profesor y conferenciante en varias Universidades y Escuelas de Negocios.
20.1.12
A fondo con Carlos Carrasco, de Alise Devices
¿En qué consiste Alise Devices, S.L. y cómo surgió?
Alise Devices (actúaupm 2011) es una nueva empresa de base tecnológica surgida de la Universidad Politécnica de Madrid (UPM). Está especializada en el diseño, fabricación y comercialización de dispositivos de seguridad documental y de autenticación de productos y marcas. Garantizamos a nuestros clientes un sistema de distinción que reducirá las pérdidas económicas derivadas de la venta de productos falsificados. Asimismo, aporta un valor añadido a los productos en los que se incluye y supone un refuerzo estético importante.
La empresa surge de la actividad desarrollada en CEMDATIC (Centro de Materiales y Dispositivos Avanzados para las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones) adscrito a la UPM. En sus instalaciones, dentro de la ETSI de Telecomunicación, los investigadores promotores del proyecto han desarrollado durante los últimos años la tecnología en la que se fundamentan los productos que Alise Devices va a comercializar.
¿Qué tecnología desarrolla y cuál es la situación de esta tecnología a nivel internacional?
La tecnología desarrollada es un dispositivo consistente en una lámina plástica dopada con un colorante orientado, flexible, delgada y transparente, que contiene una serie de imágenes latentes en ambas caras, individualmente visibles a través de la luz proveniente de dispositivos de consumo comunes hoy en día como la de la pantalla de un teléfono móvil, un monitor de ordenador o un televisor LCD. El diseño y las imágenes latentes son totalmente adaptables a las necesidades del cliente.
Se trata de una tecnología diferencial, única y disruptiva en el sector tanto a nivel nacional como internacional, protegida por patente con extensión internacional y que hoy en día puede considerarse prácticamente infalsificable.
¿En qué campos se aplica y qué beneficios aporta a la sociedad?
Dadas las características de la tecnología desarrollada por Alise Devices, esta es susceptible y adecuada para emplearse como medida de seguridad y autenticación en varios sectores del mercado: moda y complementos, cosmética e higiene, medicamentos, artículos de lujo, tabaco, dispositivos electrónicos, alimentación, seguridad en billetes y otros documentos, etc. Esto nos da una ventaja competitiva añadida.
Ofrece un importante beneficio a la sociedad que puede identificarse claramente en dos grupos sociales muy diferentes. Por un lado, los fabricantes y dueños de las marcas, que verán disminuir las pérdidas por la venta de productos falsificados a la vez que ven revalorizada su imagen de marca. Por el otro, los usuarios finales de los productos, que a su vez son los clientes de nuestros clientes, que tendrán a su alcance una forma de comprobar la calidad y autenticidad de los productos que adquieran de una forma sencilla e inequívoca.
¿Cómo espera que sea la evolución de la tecnología y del mercado? ¿Qué lugar ocupa y quiere ocupar la empresa?
Se trata de un sector del mercado que, a pesar de la crisis económica global, se encuentra en fase de crecimiento. Existe un importante interés por parte de los fabricantes y las marcas de encontrar medidas de seguridad eficaces que sustituyan a las actuales, implantadas desde hace varios años y cuya falsificación hoy en día es habitual, y conseguir reducir sus pérdidas por la venta de productos falsificados.
Nuestra tecnología constituye una nueva generación de dispositivos de seguridad y autenticación que pretende irrumpir con fuerza en el mercado. A pesar de ser totalmente innovadora, nuestra tecnología y gama de productos posee aún un gran margen de mejora en I+D.
Alise Devices pretende posicionarse en un plazo estimado de cinco a siete años al nivel de los principales agentes del sector, que comercializan dispositivos sustitutivos, a nivel internacional.
¿Qué importancia tiene para Alise Devices, S.L. la incorporación de nuevos socios? ¿Qué aspectos valora más de las colaboraciones que pudieran surgir?
Desde Alise Devices consideramos que somos poseedores de una tecnología muy potente. Buscamos lo que nosotros llamamos una "inversión con valor añadido". Un inversor que, además de aportar el capital necesario, esté en condiciones de aportar otros elementos necesarios en el sector del mercado en el que pretendemos competir; una buena red de contactos y acceso a clientes importantes, management comercial, etc.
¿En qué momento cree que es importante internacionalizar la actividad de una empresa?
En nuestro caso, la internacionalización de la actividad se plantea como un objetivo a muy corto plazo. Dadas las características de nuestros productos y sus múltiples aplicaciones, la internacionalización es un factor clave para nuestro crecimiento.
Como emprendedor, ¿dónde encontró más dificultades y dónde más apoyo en el momento de la creación de Alise Devices, S.L.?
Hemos recibido mucho apoyo en todo momento por parte del área de Creación de Empresas de la Universidad Politécnica de Madrid a través del programa actúaupm, tanto a la hora de orientar nuestra idea de negocio como a la hora de impulsar definitivamente la constitución de la empresa. Las dificultades más importantes encontradas hasta ahora han sido la identificación de un modelo de negocio óptimo para nuestra actividad y el acceso a la red de contactos y clientes necesarios.
¿Cree que el entorno para la creación de empresas desde las universidades e instituciones científicas ha mejorado en los últimos años?
Ha mejorado y está mejorando mucho en los últimos años. En mi opinión es una cuestión cultural, en España sigue costando mucho apoyar la actividad emprendedora en general y el desarrollo de empresas de base tecnológica surgidas de la universidad en particular. Los distintos programas de creación de empresas y transferencia tecnológica surgidos en los últimos años en distintas universidades españolas son la prueba de que esta tendencia está cambiando, aunque aún estamos lejos de otros países en los que la actividad emprendedora está mucho más considerada.
¿Qué le diría a un futuro emprendedor que quiera crear una empresa desde la ciencia y la tecnología?
Que crea en su proyecto y trabaje duro por él. Lo más importante es tener un producto o servicio novedoso y con potencial y buenas ideas sobran en esta universidad. Cuando la idea es buena, hay que creer en el proyecto y no tener miedo al fracaso, sin dejar de trabajar en ningún momento y asesorarse bien. Nadie va a venir a buscarte si estás sentado en tu despacho, y aunque el riesgo de fracaso es considerable la aventura sin duda merece la pena y te hace crecer, enriquece. Desde los diferentes organismos y entidades públicas se está apostando por la innovación y la calidad tecnológica, crear un tejido empresarial altamente innovador, cualificado y con gran valor tecnológico es la única forma de superar la actual crisis.
Fuente: Madri+d
Más información: creacion.empresas@upm.es
.
12.1.12
Con Tourist Eye viajamos a Silicon Valley...
Presentamos a... Tourist Eye
Miembros del grupo: Estudios realizados, especialidad…
Javier Fernández Escribano. Ingeniero de Telecomunicación especialidad
Telemática por la UPM. Master de Information & Technology Management por el Illinois
Institute of Technology en Chicago. No ha acabado la carrera todavía. Trabajó
en varias empresas a tiempo parcial durante la carrera. Actualmente se encarga
del desarrollo de producto, interfaces y del backend de la web-api.
Ariel Camus Villalobos. Ingeniero de Telecomunicación especialidad
Telemática por la UPM. Ha acabado la carrera. Trabajó en varias empresas de VoIP durante y
después de acabar la carrera. Actualmente se encarga del desarrollo de negocio
de TouristEye, y de la app para iPhone.
Primeros pasos del equipo...
Hicimos una alfa del proyecto, vimos que funcionaba. Nos presentamos a la
incubadora Seedrocket, y ahí cogimos la fuerza para seguir adelante, dejar los
trabajos y lanzarnos. En Julio 2010 lanzamos, levantamos ronda de inversión en
Abril 2011 y tuvimos un fuerte crecimiento en este verano de 2011. Actualmente
somos 6 personas trabajando en TouristEye.
¿En qué consiste Tourist Eye?
TouristEye es una guía de viajes que aprende de ti y de tus amigos para
recomendarte donde viajar y qué hacer. Es web y móvil. Tienes toda la
información, mapas y reseñas de tus amigos en tu iPhone o Android, de manera
100% offline y es gratuita para el usuario. Hemos crecido un 250% este verano,
tenemos más de 60.000 viajeros usándola y han hecho más de 200.000 reseñas y
votos.
¿Por qué os vais a EEUU?
Nuestro proyecto está compitiendo directamente con empresas americanas que
están levantando rondas de 15 millones de dólares por lo que es necesario estar
allí para competir de "tu a tu". Aquí en España prefieren invertir en
"clones" de proyectos americanos o actualmente en ecommerce, por lo
que tiene aún más sentido el salto.
¿Qué esperáis encontrar allí?. ¿Qué oportunidades buscáis: financiación, un partner más fuerte….?. ¿Cuáles son vuestros sueños al dirigiros allí?. Se podría decir que es como el sueño americano?
Una inversión que nos permita competir con todos los recursos posibles, y un
ecosistema y mercado que favorezca el crecimiento.
Los recién licenciados españoles se están yendo a Alemania a buscar trabajo.
¿Los emprendedores españoles deberían hacer lo mismo en EEUU?.
Todo depende del tipo de proyecto que estén desarrollando. De si se hace
bootstrapping o necesitas una gran inversión. De si necesitas pocos clientes o
millones. De si es innovador o es un clon de algo americano. Silicon Valley no
es El Dorado. Es un ambiente muy competitivo, muy duro, y es muy caro vivir
allí (el alquiler cuesta mínimo mínimo $1000 persona/mes). Eso sí, es
el paraíso para los emprendedores tecnológicos :).
Si es un recién licenciado y quiere estar en USA, recomiendo 3 opciones por
orden de preferencia:
1. Irte a USA a trabajar para una startup y aprender todo lo posible antes
de lanzarte (ya tendrás contactos y un track record, serás americano a efectos
prácticos)
2. Presentarte a una aceleradora de proyectos americana (Y Combinator, IO
Ventures, 500 Startups). Te irás allí y serás americano a efectos prácticos.
3. Hacer el producto mínimo viable en España/Chile (programa Startup Chile),
coger tracción , gastar muy muy poco y luego ver si se puede conseguir la
inversión en Europa o en USA.
¿Cómo os marcháis?. ¿Financiación propia / misión comercial del ICEX o similar?. Porque no está al alcance de todo el mundo el irse “a las Américas”, por mucho que se quiera…
Organizando todo por nuestra cuenta, con nuestros contactos y advisors.
"Financiación del ICEX", es decir, lo pagamos nosotros y al cabo de X
meses nos devuelven parte. Como hemos ido en plan "low cost"
entrepreneurs y hemos tenido suerte con el apartamento, nos hemos gastado menos
de lo planeado.
¿Qué planificación tenéis en mente?.
Tenemos reuniones fijadas por Skype y teléfono para continuar con los
contactos que hicimos allí y volver en unos meses. Las perspectivas son muy
buenas dadas las características de TouristEye, las inversiones y el entorno en
el que nos movemos.
¡Muchas
gracias!
de nada
11.1.12
[19 enero] Presentación de la IX Competición actúaupm (ETSI Montes UPM)
Ciclo de presentaciones IX Competición actúaupm
Si quieres realizar una sesión sobre creación de empresas o comercialización en tu escuela, grupo o asignatura, por favor contacta con nosotros en creacion.empresas@upm.es
El jueves 19 de enero a las 11:30, presentación de la IX Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm y del resto de servicios del programa de emprendedores de la Universidad.
La sesión tendrá lugar en el Salón de Grados de la ETSI Montes UPM (v. mapa) en colaboración con el Máster en Gestión Sostenible de los Residuos.
Jornada abierta a la Comunidad UPM
Día: 19 de enero
Hora: 9:30-13:30
Lugar: Sala de Grados ETSI Montes (v. mapa)
Programa completo
9:30-11:30 Madrid Emprende
11:30-12:30 Programa de Creación Empresas UPM
12:30-13:30 Red Emprende Verde
El Master en Gestión Sostenible de los Residuos está diseñado para profesionales que se enfrentan a los complejos problemas de gestión, recuperación, reciclaje y eliminación de residuos, proporcionando la formación académica necesaria para tomar decisiones informadas sobre estas cuestiones a menudo controvertidas.
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